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开启营销模式变革 孔雀城着力推进线上卖房

时间:2020-12-29 10:01 | 点击:

眼下,房地产行业的传统营销方式已在悄然变化。线上营销已逐步成为房企营销的重要方式,不少房企也纷纷投身其中。
有业内人士表示,如何进行线上营销和获客,如何把流量优势转化为变现能力,将成为企业未来的核心能力之一。
以孔雀城为例,今年以来,孔雀城开启营销变革的新模式,着力推进线上卖房,主要分为三个阶段:一是解决流量承接的终端;二是解决多元流量平台的铺设;三是结合房源将线上店铺的资源整合和玩法进行深度开发。

成立线上销售专项组织 提升流量承接的效率
实现成交是线上营销的最终目标。目前,孔雀城已梳理形成体系化线上销售拓客模式,成立线上销售专项组织。同时,针对线上销售不同阶段的特点,实施相应的具体措施。
第一阶段重点任务主要围绕“推+收”模式,进行直播预热宣传,营造良好消费氛围。
9月30日,由孔雀城集团、京东房产联手推出持续6小时的“雀悦抢房节 放假黄金周”主题直播,实现线上抢房放价,优惠促销。直播内共计完成10个项目,累计观看量289万,下单802张,旗舰店粉丝上涨9.7万,实现130套成交。
9月28日至10月18日,孔雀城再启动安居客、房天下两大房产垂直类平台“王牌顾问挑战赛”,利用一线销售人员承载线上流量的习惯,实现服务质量的提高,并以王牌顾问赛进行主题曝光,流量导入至业务员端口,进行流量曝光到转化的闭环,累计实现1755组,成交60套。

尝试创新营销策略 实现多元化平台流量变现
注重前期的宣传和推广,才能够更好的吸引消费者,而创新多元化的营销策略是第二阶段重点任务的关键。
双11期间孔雀城在全国50余城推出了“好房双11”、“黑五尖叫夜”等多场主题活动。据介绍,得益于公司推出“多点开花”+“拉长周期”模式:一方面开始在线上营销的玩法上进行持续创新。利用不同流量平台的特点,进行流量获取的玩法尝试;另一方面将双十一单节点大促拉长周期,发动线上流量转化,同步进行多点布局,进行热点及垂直平台流量转化。
一是直播卖房,采用“引爆+收客+再引爆”的方式,从天猫好房乐居旗舰店“好房双十一,百亿大补贴”热点进行主题启动,通过凤凰快手平台“黑五尖叫夜”、房天下9大区域联播PK,定向收客的功能用好,将各平台的特点用足,累计直播观看人数突破1500万,累计线索3500组。
二是店铺卖房,采用“探索增粉+补贴”的方式,以曝光及礼品的方式存留粉丝线索并再次转化,以购房专属补贴模式打造店铺特质,期间获得线索1100组,增粉20万,成交90套;安居客旗舰店,探索整合打法,流量打通、实时分析、多项目PK,推动成交,形成线索1681组,成交58套。同时天猫好房乐居旗舰店上架,房天下官方旗舰店上架,进行多平台布局。拉长促销周期,发动线上流量转化。将“双十一大促”节点从单点拉长,将促销分为两个阶段进行转化。从而充分释放大促信息,实现收益增长。

开发线上营销模式 探索平台流量组合新打法
从流量到转化是线上销售的关键点也是痛点。结合房源线上营销创新,孔雀城积极探索平台流量组合新打法,聚焦流量放大、缩短周期等问题。
据了解,孔雀城主要利用线上平台流量组合工具,定向曝光+平台主题+流量工具。
在今年双十二期间,孔雀城天猫官方旗舰店上架,孔雀城成为天猫好房华北区首个战略合作品牌房企。通过12月11日品牌日促销节点,举行“开业盛典”主题活动,届时“整点抽奖”“百万补贴”发布优惠,“店铺专属尖叫好房”活动上线,14小时,全国9大区域,30余楼盘持续联播,打造年终优惠放送。
如今,线上营销竞争持续升级,各房企进行公域平台引流,实现私域流量转化,搭建引流营销矩阵已经成为房企线上营销的必需。
在此基础上,孔雀城相关负责人介绍说,公司重视每个关键节点对目标消费者的影响,从线上直播、垂直类平台活动、店铺等,多方面加大推广力度,达成企业品牌价值的输出,培育消费者潜在购买力,从而直接或间接的完成消费者转化。
以孔雀城天猫官方旗舰店为例,12月1日至12月28日,孔雀城“双十二抢房节 年终狂欢购”活动,推出四大类促销专区:“爆款神卷——超3万元优惠”项目专区,“超值让利——车位及家电礼包抵用卷”项目专区,“触底优惠——促销底价房”项目专区,“尖叫好房——店铺专属优惠”项目专区。以此促销主题吸引关注度,从促销的不同角度建立相应专区,与消费者进行连接,环环递进最终形成对消费者的强转化。


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